主持人：刘兴亮

时间：2月26日

主讲嘉宾：3G门户总裁张向东

交流主题：已经发生的未来——被忽视的无线互联网和手机客户端

核心观点：

    无线互联网发展前景

    概括起来，比因特网更大的无线互联网市场已经在中国展开了，现在它跟PC已经发生了很多的关联和重合，在这个市场、用户的基础之上，会产生一个巨大的中国特色无线互联网的生态圈，其中会有很多的公司成功。

    有人会批评手机的广告，说屏幕这么小，我说我要是广告主，我还埋怨PC的屏幕大呢！因为作为广告来讲，不仅仅是需要展示好玩好看，需要的是希望被人看到、被人到达，手机会让一个人有一个非常准确的到达。

    揭密创业和创始人

    我们总结3G门户走到今天的因素之一，我们总结为天时地利人和，天时，在我们做的时候，恰恰是无线互联网在一个模式转型的时候，地利，我们总部在广州，广州是中国无线产业占了半壁江山的地方，我是北方人，我们这个团队非常的配合。

    我跟邓裕强是创始人，我们两个人是大学的同班同学，大一又同一个宿舍，如果一般人不了解的话，打死他也不会信我们俩是同班同学。他完全是技术型的，你和他坐一起半个小时，你半个小时不说话，他绝对不说话。

    用人策略

    3G门户网用人的标准是什么呢？我们不要聪明的人，因为这个社会，太多人把小聪明误做智慧，我们要有开放心态、学习心态的人，他有好奇心，他愿意在一个全新的行业试，然后全身心的投入做，这是我们要的，很简单。

    刘兴亮：欢迎大家参加IT龙门阵，大家晚上好，今天我们邀请到了3G门户的创始人、总裁张向东先生，我们以热烈的掌声欢迎张总。

    张向东：诸位朋友，大家晚上好，我先自我介绍一下，我叫张向东，刚才兴亮已经讲了，我是3G门户网站的创始人之一，我的名字叫张向东，我同事叫我“朝西”，一个“向东”，一个“朝西”，指的是一个人，我本人以前的时候，95年在北京上大学，之后在北京差不多工作了三年的时间，也是在互联网的圈子里，之后因为在北京开了一个公司，混不下去了，转去广州，换了记者这一行，在《新周刊》当了三年的记者，当我觉得记者这个生涯已经没有多少新鲜感的时候，我的大学同学，就是3G门户现在的CEO邓裕强找到我，创造了3G门户网站，3G门户网站主要是邓裕强在推动这个事情，我主要在帮忙把他的声音翻译成更多人听到的话，我担当的是这个职责。

    我现在讲到这个事情，更多是代表他来讲，然后我们今天讲完之后，我会跟大家做一些交流，因为是龙门阵，所以我穿着比较随便，希望大家不要介意，我的标题本来是《被忽视的无线互联网》，然后在来之前，我把PPT的标题改成了大家现在看的《已经发生的未来》，这个显然文学一点，好听一点，这是某一份杂志的主编跟我聊天的时候讲的，他自己打算写一篇文章，这个文章的名字叫《已经发生的未来》，也是讲无线互联网的，我就给他请了一个薄面，我说要借用你的名字，获得他的同意之后，我就把它改成了PPT的标题。

    大家应该知道，在几年之前和现在，每次我跟别人讲手机上网是一个非常好的朝阳产业的时候，人人会同意，没有人反对，都会说是的，手机是中国最有前途的行业，那些数字就不用讲了，中国手机用户多少亿，然后手机上网将来的的功能，能够成为信息社会的核心，这些道理人人会讲，但是他觉得这是将来的事情，现在的网络不是足够的好，人们上网体验很差，顶多他以为我是做无线行业的，他会对我说，那你是在做SP？

    但是很多人到过我们公司之后，或者说当你成为手机上网的网民的时候，你会发现这个事情其实早就发生了，每次我接待法国电信等一些公司到我们公司参观的时候，他们也很惊讶，因为在他们国家，3G早就商用了，不过他们没有想到，在中国，在2.5G网络的中国居然已经有这样成熟的应用！

    现在我的页面上打出的这个页面，是3G门户网站，前天在北京和广州同步发布的我们的3G版。这个版面其实跟日本的3G的界面来讲的话，没有多少的差别，前年的时候我去日本参观，遍访日本最大的无线运营商，三家我们全部参观过，我当时非常的羡慕他们的页面，因为他们的页面是彩色的，分很多区，跟互联网的体验觉得没什么不同，而且特别的长，七屏八屏，上面还有动画，当时我想，中国什么时候有这样的用户体验？那就可以说手机上网的体验跟互联网的体验是没有什么区别的。

    我们的CEO在经过几个月的测试之后，作出了这样一个页面，以前的页面没有现在这么漂亮，最早的时候非常的简陋。

    我讲讲3G门户，我个人历来有个习惯，我觉得我不太有资格代表产业讲话，也没有资格去评论其他的公司，但是我觉得3G门户作为行业的模式的开创者，我们现在目前拥有的用户的数量、流量以及我们产品的领先，我觉得我可以通过这些事情介绍给大家，让大家了解这个行业发展的现状。

    刚才大家看到的那个页面，产生在手机之前的那几年，确实让人觉得手机上网跟电脑上网有很大的差别，我最早在3G门户网上线的的时候是在04年的3月16号，这天我记得非常得清楚，那时候的页面非常的简单，一行一行的，每行只有一个链接，不可能出现多个链接，也不可能出现颜色，页面很小。当时的时候，对无线了解一些的人知道，当时手机上网的话没得选，手机上网只有一个网站，移动上梦网，联通的手机上互动世界，邓裕强说手机上网应该和互联网和PC一样，不可能只有电信的一个网站。

    在座的诸位是互联网骨灰级的网民了，那时候电脑上网有信息港，还没有大的商业网站的时候。所以我们想我们为什么不做一个门户网站，在手机变成高速上网的时候，我们先做一个门户网站，他说这种模式应该会受到欢迎，我当时跟在座的很多朋友一样，想法一样，手机上网到底有什么必要呢？因为我有电脑，干吗用手机那么小的屏幕？然后辛辛苦苦摁老半天？他跟我讲，非常多的人其实是接触不到网络的，这个公式后来我一算也对，大家想想，中国现在有一亿多网民，手机大概有四亿或者3.5亿用户，那就意味着有三四亿的人手里有一个天然的上网终端，为什么不去上？所以我觉得他应该对的，然后我听了他的意见，我们做了网站。我们当时的预期不像现在这么乐观，是两年时间希望有一百万的上网用户，然后我们就可以去融资，或者我们继续做大，将来像新浪、腾讯公司一样，我们可以通过游戏来挣钱，这些想法非常的简单，对于互联网公司来讲的话，都非常的简单，因为以往的逻辑就是这样的，腾讯、百度、搜狐都是这么发展起来的。只是那个时候，你如果拿这个想法告诉别人，别人会笑的，因为觉得还早，因为手机上网用户率增长很低，但是大家没有想到，当时的想法是用增值业务来发展，没有想到是模式问题，当网络变成一个开放式网络的时候，你会发现，中国网民的需求很惊人。

    当时讲两年一百万，当时邓裕强为了统计方便，他写着，今日注册多少人，同时在线多少人，那我们那天上线一天，我一看，同时在线两人，注册两人，就是我和他，我们的同事都不上，当时我们还有几个员工，可是我当时想，我们公司又没钱推广，我是唯一的市场推广，那我就去推广一下，我就去找几个手机玩家，我发了一些帖，有一个手机网站，你用手机输入地址，就可以免费下载东西，别的都收费嘛，这个是免费的，人家一看就删了，这不是广告贴吗？新浪肯定会删这种贴的，人人会删这种贴。

    我这个网站怎么让人知道呢？邓裕强和我在04年的时候，毕业已经是五年的时间，没有钱打广告，就是拿一百万拿广告，也没有什么名堂，但是这个事情后来告诉我，手机互联网和互联网的规律是一模一样的，你一旦模式是对的，不需要你去做推广，用户会自我传播，会实现快速的增长，后来大家知道，没一个真正的互联网巨头是用广告打出来的，所以我们真的没有需要广告费。第二天我发现3G门户网站有十几个人，那时候手机网站很容易获得用户的手机号码，我们看到，这些人第一天来了，以后还来，而且一直在上面，我们的3G门户对无线市场的互联网的贡献，我们是第一个在这个行业面开创了这个模式的公司，那时候我们的域名很长，叫wap.3g.net.cn，现在很简单3G.CN。用户发展很快，一开始十几个人，第二天来的时候就变成了一两百个人，再就是三四百个人，那时候不是一会儿来了，然后又走了，不再来了，不断的新增几千，有一天晚上，我看到同时在线一万多人，我当时觉得自己的眼睛花了，弧线的峰值历来都是在晚上12点1点左右的时候，我打电话给邓裕强，我说真的是一万多啊？他也很激动，说是的。

    以后的事情很简单，用户快速的增长，3G门户的频道变得越来越丰富，只是我们网站一直没有联系方式，因为我们觉得，按照邓裕强的规划，不是两年后找风险投资吗？我觉得还早，我也没什么事干，在办公室整天的晃来晃去，那时候我只写个封面人物，也不敢写多，因为那时候网站速度很差，500字加个小图就可以了，不敢写多，只要多100字，就会出现页面过大，无法加载，网络很差。我每周只写这个，后来就有事情做了，就是有很多投资商找我们，打电话给我们客服，开始的时候，我们的客服又惊又喜的跑进来说，张向东啊，有一个公司说要买咱们，他要买咱们什么啊？买咱们电脑吗？买电脑吗？我们的电脑还是从别人那儿买来的。所以，当联系的人越来越多的时候，我们感到这种模式应该被行业内所认可，所以风险投资的行业的人还是很敏感和聪明。

    后来我跟朋友聊，说你们怎么知道我们的，他们当时觉得无线市场应该开放了，他们就问一些人，无线上还有什么新的模式快看，然后有人说告诉他们说，莫名其妙冒出一个网站，叫3G门户，名子很大，很大气、不自量力，一年之后还有人打电话给我们，笑我们，说多大一个公司敢叫3G门户？这个事情很简单，后来（IDG）还是找到我们，大家知道的几十家风险投资都来找过我们，很快IDG的效率很高了，然后我们也比较认同他们对无线的理解和认识，然后05年初期，他们投了我们200万美金，我们开始布局做这个事情。

    今天我们做的事情确实比较未来，因为那时候我们模模糊糊的想将来和因特网一样，我们做什么模式，但是是什么模式我们不知道，也不知道将来到底是哪个方向会挣到钱？就是想把内容做好，把技术体验做好，让用户访问，反正那时候已经拿到一些钱了。

    后面回想，觉得这一段时间，对3G门户网站确实非常的宝贵，那时候我们非常的孤独，只有我们在做，剩下就算有一些也是模仿，或者也没有很大的创新，我们自己也觉得做得很好，这是3G门户快起来一个大的原因，当时大的门户、传统的巨头没有往这方面转移，因为它被忽视了，大家仍然以为，这个东西会是将来的事情，而不是现在，不过当你身在其中的时候，你真的会觉得用户的需求如海潮一般的澎湃，推动你往前。

    当时很多人说你们做不下去怎么办？我们想，不管有没有风险投资，不管将来成功的是3G门户还是另外的公司，这个行业发展的速度已经是没有人阻挡得了，我们发展当中出现过很多次，比如说运营商的政策停止传送手机号码、UV的数据，还有资费的调整，每次出现这种情况，我会接无数的电话，他们说移动打压你们，其实不是，我们从来没有感觉到政策对我们的限制，无论谁也改变不了这个方向。

    因为（IDG）的投资，大家都承认，我们的股东IDG确实是一个风向标的作用。当时有很多的无线互联网多了起来，新浪正式进入是05年10月份，腾讯略早一点，也推出了它的网站，我们心态很好，觉得更多的人进来是一件好事，这个市场会快速的成熟起来，不过邓裕强是比较有那种用户的感觉的，他始终把自己处于一个成熟的非常熟练的网民，他一直在想，互联网有咨询服务网站，在应用层面，在中国这种快速成熟的无线互联网市场里面，哪些在3G的时候运用会最早受到用户的关注，最早受到用户的喜欢？

    其实06年的时候很多公司也在思考这个问题，但是由于那时候有一些游戏类公司的上市，使的这些人认为最挣钱的是游戏，邓裕强也这样想过，我们内部当时也做了一个游戏，叫《六道英雄》，我们有自己小的研发团队做这个产品，觉得还是有希望，后来我们做了调研发现不对，包括到现在，我们庆幸那时候邓裕强的感觉是对的，他做了很多分析和调研，认为真正的用户在无线互联网上，被接受的应用应该是有媒体的视听服务，于是在06年初，我们花了很大的精力组建了一个秘密团队开发流媒体应用，但是当时市面也有播放器的产品，但是播放器的产品我们认为到不了，很多公司认为3G门户有最大的流量，我们的用户增长速度非常快，只要业内做产品的公司非常得清楚，他们找我们合作，希望我们用他们的产品，跟谷歌的网页搜索一样，邓裕强觉得市面上的播放器不够，他决定自己做，然后我们找了一个博士，带了一个团队，我们记得，在公司第一次搬家之后，在楼上开发。

    他们第一次给我看小样件的时候，我自己都难以想象那是以流媒体的方式在看电视，后来我记得谷歌的一个朋友，去我们公司参观，我们公司中午吃饭的时候，看到我们很多同事边吃饭边用手机看电视，他说在日本看到人家吃拉面时，用手机看电视，就想中国什么时候可以这样？他来我们公司说，原来中国已经是这个样子了！那时候压缩技术突破是非常大的，业内非常的震惊。

    因为我们是行业内的，我说的也是非常的直接，这个产品当时的时候突破了人们想象的，当然人们觉得不行，但是我们3G门户做到了，我们后来有一系列的产品，每次产品的推出，其实我们以后也推在线音乐的播放器，你可以在线听，喜欢就下载，下载的时候可以看歌词，非常的方便，炒股的、看书的，因为我们有一个很大的团队做这个事情，使得产品有一个完整的线索，再加上门户网站有一个很好的推广能力，所以我们这些产品推广很好。也使得我们在这个行业领先，我们技术上都比较领先，公司其他融资的故事我就不愿意讲了，我们后来又进行了第二次融资，第二次差不多融了一千万。

    08年来讲，我们觉得，大家有一个感受，尤其诸位在北京，你们如果能手机上网的时候，你们感受一下，去年年中的时候，我在三环上都能经常遇到断网，很多朋友有这种感觉，北京作为首都，不幸的是是手机上网络比较差的城市之一，我自己现在大部分的时间，一个星期在北京，一个星期在广州，我感觉北京和广州已经越来越近，不是地域，是网络速度差距越来越小，广州以前网络很差。

    我们想，整个的市场的环境，这个未来又一次快速的再走近我们，我们最近，我们内部做一个调研，我们让公司的同事回家之后（我们公司的同事分布在全国各地），帮我们测一下各地的网速，我们发现在很多小城市都是网络速度非常快，比大家想象的快很多，你们可以试一下，虽然大家每天上网，上网很方便，毕竟有很多在路上，在会谈当中，然后可以看一段电视，听歌，然后在路上可以查搜索的东西，实际上它的体验可以接受。

    所以3G门户在这个时候，第一，我们推出了这个3G版，已经在3G靠近。3G这个概念大家都在讨论这个问题，我们也听腻了，3G发牌到底发给谁？实际上在用户层面，他们在感受什么，而且即使发牌，发了之后，手机的换代、用户的逐步接受都是需要一个过程的，所以不会一夜之间变成一个3G时代，而是一点一点变过来，诸位都是业内的人，对一个用户来讲的话，他的感受不是很明显，他的体验的提升是一个逐步的过程。我们推出这个版本也很快，现在推出的机型也不是全部的机型可以做到，只是大部分的机型可以做到。

    另外一个，我刚才提到了我们客户的一些软件，这也是我们的一点小小的经验，愿意跟行业内的朋友共享，客户端会手机来讲，互联网的价值更大一些，因为手机的运作能力比较低，有了客户端之后，服务体验会更好，这些软件对门户网站互为依靠可以形成公司的优势。

    这四个产品大家可以看得到，比如我们的播放器，不仅可以电视、电影，大家知道U2，是视频的上传，但是PC绝对不是视频分享的最好工具，为什么？因为视频的分享需要冲动，拍照之后，如果能够快速的上传是最好的，但是PC做不到这一点，你没有人见过拿着PC拍东西吧，虽然它可以跟别人视频聊天，但是拍摄的可能性很少，手机却是全功能的信息终端，拍了之后即刻可以上传，还可以端点续传，毫无问题。我去法国旅行，我拍了很多东西，都是用手机上传，但是回国之后上传的。

    还有音乐，大家也知道，在PC上可以听海量的音乐，但是海量的音乐，再大的硬盘能够比得上网络链接的一个播放器吗？不可能！但是手机的客户端可以完成这个。

    还有炒股，我想诸位坐飞机特别重要的一个印象就是一下飞机，就打电话问我的股票怎么样？不可能打开电脑再去查，但是手机只要有了这个终端，可以随时直接查股票的信息，非常的方便。

    这只是一部分，我们还有新的应用，刚才下面的朋友问，除了这四个，还有什么，实际上3G门户客户端产品是一系列的，我们只是在陆续的重点拿出来推，其他的很多有的在实验室，有的是在基本的应用层面，我们还没有到一个成熟的阶段推广。

    另外，有一个很好用的，我知道在座的诸位对搜索引擎用得非常的熟练，有YY搜索，它是去年10月份出来的，网页部分是跟谷歌合作的，它今年春运的时候发挥了很大的作用，今年的旅客在火车站，车次都在变化，但是用什么方式知道呢？我们问的时候他们连广播都听不见，更不能离开队伍去买报纸，也没得卖，但是手机拿在手里，我们把车次的变化信息随时的公布在上面，用户可以看得到，大家可以去进行车次的交易，非常的方便。

    对手机的应用，大家听我讲完这些，可以知道，实际上对PC端的各种应用，目前都可以在手机上实现。手机有一个障碍，确实在操作层面比PC复杂一点，但是大家要知道，中国最早使用PC的人，也是从很痛苦的状态学习摸索，最后成为一个几个亿的用户的群体。当然了，我不认为互联网在中国发展得很好，因为它的渗透率很低，仅仅10%左右，但是手机在市场上，在中国的持有率接近50%，以前的时候，我开玩笑说互联网以前学欧美，现在都是欧美学中国，我有一个朋友去美国开一个公司做CEO，过三个月就给我打一个小时的电话，问我最近在干吗。他说美国现在是我们三年前，我在美国复制你3G门户的模式呢。在这个市场上，确实亚洲市场的特点使得手机的依赖性比别的国家强得多。

    以前有一个很著名的杂志《经济学人》，画了一个封面，一切链接的时代，他把冰箱、电脑、手机，彩电全部的链接在一起，我说那个图在欧洲是对的，在中国是错的，因为中国的互联网将来的核心是围绕着手机，我们最近做了一个小的活动，我请了一个艺术家朋友，我给他讲了手机的概念，他用手机很少，他说手机简直是一个人，就是另外一个自己，因为从信息传播学讲，信息媒介就是人类的延伸，让你的手变长、让你的腿变长、让你的眼睛看得更远，所以他做了一个作品，我们把这个东西又做了一个装置作品，今天我们还带了一些小礼品，可以送给交流的朋友们，他把手机里面的功能全部用视觉异化，做成一个机器人，这个装置可以再撕成81个部分，通过组合、分裂，解读了人工手机的关系，我觉得他的思维对于手机做了一个深刻的理解。我们称之为“我定一个我”。

    概括起来，比因特网更大的无线互联网市场已经在中国展开了，现在它跟PC已经发生了很多的关联和重合，在这个市场、用户的基础之上，会产生一个巨大的中国特色无线互联网的生态圈，其中会有很多的公司成功，我也希望将来3G门户网成为大家所在公司的合作伙伴，谢谢各位。

    刘兴亮：谢谢张总的精彩分享，张总讲了一个非常具有诗情画意的标题《已经发生的未来》，里面有一些正在过去的未来，更多是我们还没有正在发生的未来，以及张总在无线方面的一些深刻的见解，以及关于3G门户的一些唧唧歪歪东西。下面进入我们的互动环节，在座的都是媒体的朋友，博客的朋友，大家有什么问题，可以进行互动，我们主办方腾讯科技准备了一些小礼品，3G门户也准备了小礼品。把礼品交给我们的工作人员，我们下面开始互动。第一位朋友！

    提问：张总您好，我是移动无线的，我想问一个问题，现在传统互联网的手机广告，您觉得无线互联网的广告比传统的互联网广告优势在哪？我还有一个问题，您结婚了没有？

    张向东：广告这块，首先我不是专家。我经常举一个例子，作为行业内的诸位，今天一定上过门户的科技频道，但是谁记得它们科技首页的三个以上的广告？有人会批评手机的广告，说屏幕这么小，我说我要是广告主，我还埋怨PC的屏幕大呢！因为作为广告来讲，不仅仅是需要展示好玩好看，需要的是希望被人看到、被人到达，手机会让一个人有一个非常准确的到达，另外手机还有一些功能，手机广告也是才开始，我觉得我们现在没有走出互联网的模式，无非就是我用图片展示，但是它的一些好的特点，大家应该感受到，另外互动性非常好，作为一个个人的终端，对个人信息的跟踪统计比PC方便很多。

    我觉得更多手机的特性还在开发，目前更多向互联网学习，不过不久会跨越互联网的特点，会有自己更好的地方发挥出来，比如手机的视频应该比互联网的起点高很多，我们网站上的第一个广告是在06年初做的，也算是无线广告的第一个，为什么我说第一个？我个人有一个非常固执的看法，我认为手机短信根本就不是手机广告，而且绝对是一个企业很差、破坏品牌的广告模式，真正的广告模式应该是用户主动的接收的方式。然后它的企业、到达率、个性化的一些东西都会很快的产生出来。到现在，我也看到了广告快速的增长，目前来讲，3G门户网最早的时候是手机的品牌在投放，诺基亚、三星。后来发现，慢慢向体育品牌，青少年消费者品牌，这方面有很多的投放，甚至于最近建行总行在做广告。

    我看到日本，日本的广告手机投放，特别大的一块，40%左右是来自于银行、理财金融产品，在无线广告投放，其实从这个东西，可以分析归纳出一些东西，比如为什么是金融性的公司投放？是因为手机的个人化非常的强，他从个人对于品牌的了解，直接进入操作的层面。

    算是简单的回答你的问题，我们回去可以总结一下，因为你是这个行业，你们公司就做这块。第二个问题，我个人在公共场合不回答个人的问题，请你包涵。

    刘兴亮：个人问题私下探讨，预测一下，他可能没有。下面我们继续进行互动。

    提问：张总您好，谢谢您精彩的演讲，我有两个问题，第一个问题，您刚才也讲了，3G门户的CEO也是您以前的朋友，您觉得你们两个的组合为什么能够取得成功？第二个问题你们在企业发展的过程中，后续在选拔人的时候，你们是以什么样的标准保证这个人能够很好的融入这个团队。

    张向东：首先，成功是我比较反感的一个词，在我的概念中是没有成功这个词的，你说3G门户网，是的，我们有自信是行业第一名，那也仅仅是目前，我不知道将来会怎么样，一个成功的公司，假设有成功概念，它基业常青的发展下去那是成功，对于个人，我觉得没有标准，如果能够做到今天的原因，我和邓裕强有一个很大的互补，我们总结3G门户走到今天的因素之一，我们总结为天时地利人和，天时，在我们做的时候，恰恰是无线互联网在一个模式转型的时候，地利，我们总部在广州，广州是中国无线产业占了半壁江山的地方，我是北方人，我们这个团队非常的配合，我跟邓裕强是创始人，我们两个人是大学的同班同学，大一又同一个宿舍，如果一般人不了解的话，打死他也不会信我们俩是同班同学。他完全是技术型的，你和他坐一起半个小时，你半个小时不说话，他绝对不说话。

    我性格和他完全不同，从大学开始，我们两个虽然是同班同学，但他对技术有一种先天的兴趣和爱好，我有一个印象，我记得我们同宿舍六个人，东拼西凑买了一部电脑，他从广州空运了一部电脑，电脑一万，空运1000，但是没有电脑的线。当时，我们北大那个条件差得令人发指，本科没有电话，三栋楼一部电话，后来说给港澳学生发出500个号码，我们五楼有一个澳门的同学，他分配了一个号码，现在北大宿舍能够上网了，肯定是我们毕业之后的时候，每个星期五、星期六晚上是有电的，邓裕强为了上网，爬到五楼给人家钱，然后请人家在11点后把电话线给他（那时候人家睡觉了），他把电话线从五楼扔到二楼的晾衣架，然后跑到二楼，从窗户爬出去，把电话线接进来，等到早上八点的时候，把线拔下来，用一根绳子让我从上面吊，然后他再回来睡觉。他非常的迷恋这个，毕业之后也是，他继续走的技术的路线。虽然我们在一个宿舍，但是我一直走的另外的路线，还做了媒体的行当。

    但是我们之间有一点很好，因为同学的默契，我们一直是很好的朋友，虽然大学之后离开了，但是关系一直很好，他朋友挺少的，很少和人交流，他有想法，是一个天生的创业家，但是我不是，他跟我讲，我根本没有什么用，我也不发表意见，但是后来做这个公司的时候，他很信任我，他对公司发展方向有非常自信的确定，我对那个也不懂，反正就是你定了，我就相信你，因为这个公司成与不成都是赌的，但是对市场我个人有一些想法，这使得我们有一个默契，我们之间非常的信任，从来没有过真正的意见不和，这种默契对一个创业型的公司来讲，是一个重要的一点。我算是交待完两个男人的问题了。

    招人，我们公司作为一个创业公司来讲，倒是有一点发言权，为什么这么讲呢？3G门户网，我们公司网站有四年的历史，在全国巡回招聘三次，很少有公司做到这样，我们花大精力培养他们，他们非常的年轻，我们招人也有社会的资深人士进来，比如我们的内容总监，我现在的策略合作总监、行销总监，这些都是很资深的人，但是3G门户网历来我去招聘会讲的时候，我特别讲到一点，3G门户网用人的标准是什么呢？我们不要聪明的人，因为这个社会，太多人把小聪明误做智慧，我们要有开放心态、学习心态的人，他有好奇心，他愿意在一个全新的行业试，然后全身心的投入做，这是我们要的，很简单。

    当然我们的技术考试也是非常的严格，我们每次招聘的时候，现场去招，可能教室原坐了500人，试卷一发就走了一半，我们的试题还是挺能吓唬一般人的，现在我们的员工数量差不多有400人左右，不过我觉得我们团队保持的水准和风格还是非常的显著，欢迎大家到我们分公司作客，在中关村东路，广州的总部在天河区珠江新城，我们是一个非常有朝气的团队。谢谢！

    刘兴亮：我简单概括一下张总刚才的发言，张向东说3G门户做得不是成功，是做的非常棒而已，第三点讲他和邓裕强怎么同居，怎么分开，怎么走到一起，第四个解释了一下创业伙伴必须互补，怎么走到一起的，希望我们在创业中像他们一样的互补，做得非常棒。好，下面我们继续互动，找一位美女吧。

    提问：张总您好，我是来自CCTV的火凤凰。我有一个问题想问，你们把公司选在广州，因为我当时是从IP转到互联网的，跟张总精力正好是反过来的，我知道，广州是中国手机用户最活跃的城市，在现在的情况下，大部分的SP都在寻求转型，很多SP转型是向互联网的方向转，第二个，像诺基亚这样的手机巨头，他们也向互联网转，发布了互联网战略，另外包括应用软件的公司，在去年他们也发布了移动商贴这样的产品，还有像江南春这样的公司，江南春在收购公司的时候提到一个对冲理论，他说未来他在考虑户外媒体或者楼宇广告的时候，他会说，如果将来哪一块对我的楼宇广告有冲击，那么我要占领这块，去年他说已经收购的公司已经占据了业内比较多的位置，我想在手机媒体这块，可能江南春额会有动作。在这样的情况下，您认为对3G门户网站未来的发展会有什么样的影响？

    张向东：今天我知道，淘宝开了手机淘宝网，我听了这个消息非常的开心，每次听到特别大的巨头式的公司进入到这个行业的话，我们都是很开心的，这是3G门户网跟很多公司不一样的地方。每次别人会说这个是竞争，我们只觉得，面对目前已经是5亿用户的市场，将来会变成一个十几亿的市场，一个公司怎么够？3G门户没有那么不自量力的想把这个市场全做了，我们需要更多的人做，这样这个市场才会更快速的成熟起来，我们希望不仅是这公司，甚至国美、一些非常传统型的公司，在手机上也发展业务，那才好，但是3G门户作为这个行业的门户网站，我们有自己技术的优势、有自己先发的优势，我们认为自己在里面，能够在目前我们所圈定的那块领域里面领先。目前的上市公司，市值不能简单的衡量，所以我们觉得这个都是很好的消息，谢谢你说了这些好的消息，让我心情很好，谢谢！

    刘兴亮：我们下面继续互动。

    提问：我叫刘威，我比较感兴趣的是，我本身是做移动3G报纸运用支撑系统的，我关心3G门户网站，现在3G门户网络本身没有全部的铺开，因为中国的3G牌照还没有下放，我关心现在的3G门户是不是真正的基于3G网络，还有一个比较小的问题，我想问您一下，您现在3G门户网站有没有基于计算的位置服务的功能，如果有精确度更好，谢谢！

    张向东：看来我刚才完全没有起到一点广告的价值，没有告诉你我们网站提供的服务是什么，简单的讲，3G门户网是基于无线的网络条件下提供服务的一个门户网站跟众多应用的服务，而不是说我们叫3G门户，将来市场是4G，我们就关门了，现在2.5G，我们也应该干活，3G门户对我们来讲，也只是一个名称而已，它的意思仍然定义在无线市场，这就够了，应该是回答了你的问题。

    第二，你刚才问了我们定位的服务，其实定位，很多人都非常的看好，我们也很看好这个应用的方向，但是基于移动网络的定位，现在由于中国的很多政策的限制，并不能够使它的应用很成熟，我们会紧跟这个方向，但是像地图搜索这些服务在这个门户网都是有的，行业都知道，因为它有两个基站的定位，按照相关部门的要求，要求它不那么精确，这种基站取定位的模式，根据手机的定位会延时，延时会不精确，以前很多的省做过，也不是很成功，但是基于位置的服务是手机跟PC非常大的不同，是一个很好的方向。

    刘兴亮：在我们这期活动发出预告的时候，有人置疑，3G门户是不是挂羊头卖狗肉。其实这些人不了解3G门户，好，我们下面继续进行互动，第一排。

    提问：我是醒客，我问一下，你现在说还没做成功，在你刚刚起来的时候，你选择产品线的时候，为什么没有从一个独立的某一个业务去做深入，而且好像给人的感觉产品比较多，因为对于一个正在快速往上走的公司来说，可能有一定的难度，你们怎么考虑的？

    张向东：前天的时候，有一个朋友问我，3G门户网将来应用怎么做？我当时说3G门户网就是要大而全，就是要什么都做，这是为什么呢？我当然知道，集中自己的优势的力量去攻一个点更容易突破，但是我们选的路是什么呢？在这样一个行业，一个初级的阶段来讲，我认为包括因特网在内都是初级的阶段，我应该多方的去试，我不试，我也知道手机上到底有什么东西会成功，即使在3G输出率超过60%的日本，很多运用当时预想的很好，结果发现不是，那谁能告诉我在门户网站做哪一项将来会一定成功呢？我不知道。

    我们能够做到的，在3G门户网，我们有一定的资金的优势，我们有一个成熟的技术团队，我们有一个目前能够用于60个频道的内容能源，那为什么我们不先在这些位置上占住呢？如果占住一个位置，将来即使做不下去了，但是那时候由于3G门户网已经有了搜索的服务，会让我的合作价值很高，因为我有经验，有人批评新浪或者其他的公司，说以前没做好，但是你有没有想过，假设新浪做了爱问，跟没做爱问，它与谷歌的合作价码会相同吗？这是不一样的，所以对一个公司的经营者来讲的话，我们看的是总体的判断，在这样一个阶段，在重要的应用里面，我们希望在重要的客户端里面，我们要去抢、去争，至于将来，在另外一个阶段的时候，我们会攻自己擅长的领域，目前3G门户网最擅长的就是什么都做。

    刘兴亮：谢谢，其实醒客问的问题，也是很多人想问的问题，我想3G门户网为什么做大而全，因为他们叫门户？

    张向东：再补充一句，我们实际上做大而全的时候，你会看到垂直领域做得一点都不差，我们从四个客户端来讲的话，我们的装机量在我们我们这个行业，如果不是第一，就是第二，决不会落到第三，我们在门户网站频道的流量里面，别的是垂直的网站，就是手机上的，他们自己评价，都会把3G门户列为第一名，比如3G门户的游戏频道，垂直手机游戏单个网站相比，我们是第一名，是他们评的，不是我们自己评的。

    刘兴亮：在互联网领域什么都做，被很多人称为全面公敌。

    张向东：我们是大家的平台，我们不是大家的敌人。

    刘兴亮：开个玩笑，下面继续互动。中间这位。

    提问：您好张总，3G现在的技术积累和内容制作方面的积累会在手机屏幕为多大的时候最为有效？如果手机屏幕扩大之后，3G门户和现有的因特网这些服务商之间的区别会体现出来，除了速度和运算能力以外？

    张向东：对于中国这个市场来讲，和国外3G的应用环境有很大的差别，就是我们在日本的时候，我们很羡慕人家，一看人家的手机号，屏幕大小差不多，操作系统是统一的。在中国，今天在座的诸位，假设有100人，绝对有50、60款手机，我们3G门户每一个产品上线，要经过将近200台手机的测试，再加上中国目前是两个运营商，这个问题乘以2，再加上几个地区网观的不同，复杂性，再乘以N，我们曾经出现过一次某一款机型在某一个地区的网观之下，访问不了一个页面的情况，但是其他的一千块手机都是可以的。这个复杂性对无线互联网是一个很大的门槛。我们并不能说3G门户网现有的资讯和技术能够在某一个屏幕下最好，而是说3G门户网站提供的服务能够适应中国非常复杂的终端市场，我们提供的服务，能够尽可能让最多的用户来享受无线的服务，将来我们的判断是中国的市场终端仍然会复杂，而且日本也变得复杂了起来。

    提问：WAP在小屏幕有优势，你现在的内容需要重整，如果是3.3寸以上，而因特内容不需要重新的变化，大家不要先去因特看独立的新闻，跟直接上新浪看新闻一样。

    张向东：我认为在将来，如果到了这样一个无缝状态的时候，新浪非常忠实的用户，假设新浪的新闻的3G门户网更快，或者说其他的服务更好的话，他一定会选择新浪，因为他是新浪原有的用户，他也喜欢新浪这个平台，但是更多的用户群体从开始就是基于无线成长起来的，实际上3G门户发现，因特网跟手机网民的重叠很低，以前我听过一个老师讲过，他理所当然的认为这两个是重合的，但是实际上根本就不是。

    我们觉得，对不同的需求，不同的市场来讲，它的服务类型不一样，就像在日本很多国家，你的这种困惑在这些国家已经发生过，我也举过例子，在日本有同样一个公司，开始经营的时候，是在互联网上拍卖业务，做得很好，日本是3G的国家，用户为什么不直接用手机访问页面呢？很多人认为，将来不一定非要用手机单独做页面，但是大家要区别一点，它不是在于页面的大小，而在于用户的状态的需求，不同的需求创造不同的市场，所以在日本的一些公司，在互联网做得很好，但是在无线上做的时候，居然是做一个重新的网站，重新的品牌，当然也很成功，我们经常用自己的逻辑看市场的逻辑，但是实际上不是这个样子，这个是我的答案，谢谢！

    刘兴亮：其实手机和PC互联网是两个完全不同的介质。我们下面继续进行互动。第一排这位。

    提问：您好，我是广东佛山人，我叫邓永强，跟邓裕强差一个字，我在清华，我现在做吃喝玩乐搜索的客户端，跟你们新的战略有相近，做的垂直搜索。我看你昨天有个新闻，你们在发布3G门户站的内容，就是刚才的话题，WAP在大屏幕宽带领域有冲击，我现在看到你们的光盘在主推四个客户端，但是我刚才试用了一下，你们现在更多是一个导引的作用，而不是核心的大头啊，我们做一些专门的客户端。你们目前的定位是不是还没有想好做哪个客户端？或者怎么做好客户端？你们现在的四个包括音乐、订票、书、浏览器，你们在客户端上面的想法，和我们做同行的交流一下。

    你们客户端的战略上，你们的客户端集群体现在是在不断的开发，是4个、10个、20个…？还是你们刚才讲的平台上的合作，还是产品合作，还是服务合作？

    张向东：我们希望它在客户端领域，和门户形成好的呼应关系，客户端服务内容离不开门户网站，门户网站也离不开客户端，我们希望客户端最终形成一个非常好的对我们用户提供手机桌面的服务，这是我们的期望之一了。你可能是行业内的人，我们可以在下面讨论，不用占用大家太多的时间，谢谢！

    刘兴亮：下面继续互动。边上的同志。

    提问：张总您好，我是《中国新闻出版报》的记者，你刚才描绘了3G门户包括手机上网的一个现状和前景，我知道你在3G版首页发布的时候，曾经有一个说法，您说中国今年无线互联网的用户，要超过PC的用户，然后我想问一下，您这个预言是基于一个什么情况的判断，您刚才说中国手机用户有4亿多，那这4亿多人都能够成为无线互联的用户吗？谢谢！

    张向东：其实我是没有这个发言权，因为我不了解中国手机用户上网的数字，但是我看到去年的移动报告中，在中国移动产生过数据话费单的人，累计的手机号码超过1亿，还不算C网的用户数量，很多人觉得，我周围没有人上网，你为什么说周围这么多人上网？但是我要问，你不上网，你没有看到90%，你还以为所有的人都是电脑上网，但是中国90%的人是不上网的。你是记者，你应该采访一下中国移动和联通，把他们的数量加在一起算一算，但是我个人负责任的讲，这是一个可信的数字，今年总体数量能够等同，但是用户价值一定会等同，我觉得真正在市场上，能够跟互联网等量齐观的话，还需要几年，但是从用户数量讲，08年突破它绝对没问题。

    另外，在手机的覆盖率上，你看很多的国外调研数据，你会发现，3G渗透率在成熟的3G国家里面，比因特网渗透率高，这是一个奇怪的现象，我说的奇怪是以我们现在的逻辑去看好像挺奇怪。因为实际上讲，并不是所有的人都需要PC，但是人人需要手机，所以起码在逻辑上，这个事情是成立的，谢谢！

    刘兴亮：张总比较乐观，继续互动！

    提问：我有两个问题，想请两位嘉宾来PK一下，龙门阵嘛PK一下，刚才我看你演示有谷歌的搜索，邓永强也有搜索，如果不是你们的用户，让我们如何选择搜索，是选择3G，还是选择另一个？这是一个问题。无线方面的权威，飞信可能是小小的，不起眼的，但是QQ，是比较大的，那么飞信大概什么时候，或者会不会有没有可能起来，那么请两位嘉宾给我们提供参考的意见，谢谢！

    邓永强：我认为生活搜索是一个垂直领域，向东也讲，他们3G门户在垂直领域做得很好，不管是游戏，生活，其他的频道，我们觉得肯定这方面是有重叠的，我们觉得我们自然做一些小而精的，将门户做一个创业团队，把我们有限的资源做精做透，做差异化，特别是我们现在下一步强调做手机定位、手机上的交易，更能够做差异化，做个不恰当的比喻，阿里巴巴也有搜索、也有其他的交易，跟新浪和腾讯就可以差异化了，这是我们的定位。

    当然我作为广东人，不管吃喝玩乐，不管无线服务，在广东肯定也是重要的领域，这是广东得天独厚的优势，在广东更多是一种交流合作的关系，一块把广东市场做起来，从广东再辐射到全国。

    张向东：好，那我来PK一下。搜索啊，是我们在做之前，我个人犹豫很多，我的师兄，大家知道，他做到百度了，我们是同系同门。做搜索的时候，我一直跟我们的团队讲这些一些话，搜索在目前来讲，随便一个公司，找20个高级的程序员，两个星期就可以上线做一个搜索引擎。目前的搜索，用户的需求很简单，搜索引擎绝对不是简单的抓一下网页，分析一下关键字就可以，搜索引擎的成熟依赖于网民需求的成熟，20个高级程序员在很短的时间内，能够完成一个市场在初级阶段50%的需求，很容易。

    但是当你每一次把一个搜索需求都满足1%，你将要投入比以前多两倍的力量，技术累计、用户需求分析，程序的优化才可以做得到，所以我不认为搜索引擎是好玩的东西，一定要有累计的公司才能玩得了。百度之所以能够积累，是因为之前的搜索引擎已经积累，大家可能没有用过百度的前身，那是刘建国做了很久的一个产品，没有这个累积，你很难在市场上站得住。我可以坦白的告诉各位，目前，我认为无线搜索刚刚起来，百度、谷歌都在进入，我们是抱着一个非常严肃的态度，但是要好好的试探这个的想法，才进入这里面，这是一个非常黄金的市场，但是它的激烈程度是远远的超乎各位的想象。

    我不大会讲别的公司的事情，因为我没有这个发言权，我只是觉得手机上即时交流是一个非常好的前景，至于谁会胜，我觉得各有优势，这是官话，但我不会评价别的公司，我觉得3G门户现在没有推自己的即时工具，这个市场我们目前没有发言权，所以抱歉。

    刘兴亮：谢谢张总，很实在，只做自己的事情，不评论别人。下面进行今天最后一个互动的机会。

    提问：谢谢给我机会。

    张向东：我今天是在交流的，我知无不言，言无不尽，我说话比较直接，请诸位包涵。

    提问：我问一个问题，我偶尔看到，不知道是你们哪位高层说的，说短信会消失，具体的原话怎么说的，我不太清楚，我想请教一下短信怎么会消失，以怎样的形式出现？另外对未来手机商业模式盈利这方面，或者商业模式这方面，会怎样的演化，当然目前，大家知道，你们也在发行一些广告，那未来是不是这样的？因为手机屏幕比较小。谢谢！

    张向东：听到你的第一个问题，我就怀疑，是不是3G门户有三个创始人？我们没有说过这个话，短信我觉得在我看得到时间内不会消失，如果说有相近意思的话，我们认为短信广告将不会成为主要的模式。

    商业模式摆在大家的目前，挣钱无非就是这样的事情，要么请用户付费，要么通过交易、通过卖东西给别人，付一些费，但是具体的形态会很复杂。大家知道，3G门户网站上的广告应该是比较大的一家，但是我不认为我们现在这些专业的公司在位的这些人和我们一样，就知道手机的广告是什么样的，不知道。虽然它在挣钱，现在3G门户网每年广告有几百万，但是对一个有几千万用户的网站讲，这个钱等于说没有挣到钱，不是我大口气，我是乡下长大的孩子，我知道几百万是很多钱，但是一个网站这么多人，你方便的了解信息，产生的价值是一个月几百万人民币，这是笑话！虽然我不知道无线的广告会是什么样，但是我知道它有很大的价值。

    第二，从用户的付费讲，我认为向用户提供游戏，或者说一些高级会员服务，这些也是很好的服务方向，比如韩国形象、虚拟的收费是很挣钱的，另外我们这块已经开始了高级会员的服务，比如音乐、很小的在线游戏，用户付费也很少，一块钱就可以玩。

    另外一个，在无线移动电子商务，很多人说屏幕很小，但是我们看过的，因为我从3G的调研上讲，我去法国都是去玩，去日本我们是去考察，我们看到了很多的资料，让我们兴奋的是，日本也是亚洲文化，可借鉴的东西很多，他们的交易，用户是出于一种好玩的心理来买东西，所以交易成长非常多，我们看到一家日本公司，在因特网做得很好，在无线上，他们的调研报告跨度从10岁到90岁，当然他们的3G的渗透率是60%，这是很可怕的，我看到他们的数据曲线，0—8月非常快，一到收费，一下子掉下来，但是再过几个月，付费的部分虽然数量不如前八个月，但是收入非常好，他们给我的数据就是告诉我这些答案，用户以娱乐为特征的消费，在日本很成功，年轻人、偏女性多一些，拍卖者很多，卖东西也卖得很好，我觉得这是一个方向。

    我们也在试探，等我们在无线商务方面有千万级的收入的时候，我会跟大家汇报，算是回答你的问题，因为是最后一个问题，谢谢今天晚上大家跟我的交流，谢谢各位。

    刘兴亮：不知不觉到了最后一个环节，请张总对我们现场的朋友，以及我们的活动再说两句。

    张向东：我现在虽然大部分时间在北京，但是我跟行业内的，尤其互联网圈的朋友交流很少，可能大家觉得3G门户网挺南方的，但是实际上我是北方人，我在北京也有分公司，有的人以为3G门户网不跟业内人交流，其实不是的，我们有一个非常开放的心态，我们非常愿意跟大家交流，因为大家都是在互联网内经营多年，希望大家多多指教我们，大家有交流的信息，可以找我要名片，我非常愿意跟大家交流，谢谢诸位对3G公司的支持，也希望大家在各自的行业内找到自己的价值。谢谢各位！

    刘兴亮：大家还意犹未尽，大家可以私下里和张总交流，我们今天活动结束！谢谢张总，谢谢各位，欢迎大家参加以后的活动。